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社区团购即将爆发?食享会、十荟团均获 1 亿人民币融资

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admin 发表于 2018-8-24 20:01:27 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
社区团购已经成为了生鲜零售的重要渠道,越来越多的小区业主开始扎堆在微信群里购物,基于邻里之间的相互信任的购物形式。随着这一购物形式变成微信群成为了新的交易场景:平台负责供应链、物流、售后及标准化管理,小b负责前端销售和群关系维护。

想要在生鲜社区团购大战中脱颖而出?
这对团长来说也是巨大的挑战。


各家风投基金看好社区团购


社区团购电商“十荟团”近日宣布获得 1 亿人民币融资,资方包括真格基金、启明创投和愉悦资本,以及社群零售平台“有好东西”。资金将用于全国产地资源升级和城市仓储及物流建设,进一步巩固供应链壁垒。


由原本来生活副总裁戴山辉创立的社区团购平台“食享会”,获1亿元人民币A轮融资,险峰旗云基金领投,心元资本跟投。距离心元资本的天使投资仅3个月,再获得新一轮投资。
而在此之前,创立于2016年9月的社区团购平台“你我您”已完成GGV领投的数千万人民币A轮融资。

看准社区价值,社区新玩法

当线上微信群叠加线下社区场景,这个问题的答案似乎更加清晰:找到社区、发展宝妈或“小区百事通”成为团长,线上微信群进行预售,线下社区完成交付。

“你我您”
以社区为入口瞄准家庭消费场景。模式很简单:以小区为单位招募小区业主或小区店主成为团长,创建公司控群的小区业主微信群;团长在群内发布和推广团购商品,消费者通过小程序下单;次日根据订单量配送至小区团长处,消费者到团长提货点取货,团长根据销售额获得佣金。如出现售后问题,团长根据售后标准进行秒赔,再由平台集中处理。
值得一提的是,所建微信群为公司控群,可以根据业绩表现来衡量是否更换团长。这一策略同时也是为了让群流量成为平台流量,而不是可能迁移到其它平台的个人流量。

“食享会”
于2017年12月由原本来生活副总裁戴山辉创立,从2016年开始在本来生活推广社区社群模式。经历了生鲜电商B2C、O2O、新零售几轮模式迭代和探索,戴山辉认为,“社区社群模式是生鲜经营领域为数不多被验证成功的,兼具爆发性、持续性、稳定性的渠道之一。”

原因在于,相较于线上昂贵的流量成本,新渠道具有流量红利。其次在交付体验上,围绕社区集采集配,交付体验比电商更好、稳定性更强。运营模式上,省去了开店模式的高租金/高人力成本;从原产地/工厂直达社区,去中间环节降低采购成本;采取“极致单品+预售模式”,运作模式轻、订单操作难度相对低,能够迅速在全国落地。

“十荟团”


成立于2018年,以社区为入口,瞄准家庭日常消费场景,主要开拓二三线城市市场,提供社区果蔬、生鲜及家居用品的团购。其招募社区宝妈成为社区合伙人,让这些兼职“创业者”分享商品信息,团购完成之后根据销售额给予宝妈们 15%-25% 的佣金。
现已覆盖 3000 多个社区,客单价在 30-50 元左右,主力消费群体的家庭月收入在 1 万元左右。很多社区用户每周会购买 3-4 次,南京、上海等地的社区合伙人们月收入不低于万元。从其微信小程序来看,十荟团主打的是产地生鲜、社区团购,用户需要联系团长才能参与团购。

生鲜品类仍是社区团购的重点布局

从2011-2013年火热的B2C模式,到2013-2014年起来的O2O模式,再到当前以盒马为代表的新零售业态,生鲜领域已经经历了几轮模式变迁。生鲜电商在发展过程中遇到了很多问题,比如供应链并没有真正提高效率、日渐增高的线上流量成本等,而最常被提及、争议最多的,是生鲜电商的盈利性。
目前,市场端、资本端逐渐将目光投向了“社区团购”模式——以社区为节点,线上建立社群、线下完成交付,平台提供供应链、物流仓储及售后支持。尽管品类不完全局限于生鲜(通常占30%-40%),但高频刚需的生鲜却是非常关键的品类。

生鲜是食享会最为熟悉的品类,当销售渠道建立起来,可由生鲜品类切入“家庭消费场景”。平台品类涉及生鲜食材(家庭餐桌消费)、休闲零食、美妆个护、家居用品四大类。目前,生鲜品类的销售占比仍然最高,占到整体销售额的60%。食享会围绕生鲜食材、休闲零食、美妆个护、家居用品四大类,打磨出了新的品类结构和运营逻辑。         

根据公司提供的数据,目前平台月销售额超过3000万元,且在单一社区、单一城市均实现正现金流、正利润。未来一年,食享会预期布局全国100个城市(主要集中在二三四线城市),销售额突破20亿人民币。

十荟团主打的是产地生鲜、社区团购,用户需要联系团长才能参与团购。十荟团目前已经覆盖华北 4 个城市和华东 6 个城市,建立了华北和华东的区域中心仓、十几个城市的冷链城市仓、以及冷链运输体系。预计到 2018 年年底,会建成覆盖 30 个城市的本地供应链体系。同时根据不同城市的消费差异,构建一地一味的个性化产品池。
社区社群模式是生鲜经营领域为数不多被验证成功的,兼具爆发性、持续性、稳定性的渠道之一。
和重运营的开店、社区柜、店+柜模式相比,综合成本低、有流量红利是社区团购的两个明显优势。刚需、高频、口碑传播使社区团购形成一个巨大的流量入口,随着资本的进入,未来这个市场一定会加速发展,行业也会随竞争加剧重新洗牌。
险峰旗云管理合伙人王世雨表示,社区社群模式在降低生鲜流通履约成本的同时,又提升了用户获取和唤醒的效率,解决了传统生鲜电商中的两大难题。因此,社区社群模式有可能造就一个常态的生鲜品类渠道。

近期,多个社区团购平台获得亿级融资,叠加了线上社群+线下社区场景的社区团购似乎也迎来了爆发期。虽然社区团购门槛低,但如何在大战中脱颖而出,未来这个市场的竞争也将是剧烈的。

社区团购基于其巨大的发展潜力优势,正在逐步完成自己的蜕变,从最初最基本购物场景逐步进化,任何事物进化必须经过“专业化”的转变,而专业化正是未来社区团购最重要的发展趋势。


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