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星农人丨新发地“柚子大王”:扎根福建平和

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星农哥丁洋 发表于 2018-9-20 14:35:27 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
新发地,亚洲最大的蔬菜水果交易市场,这个被BBC纪录片《中国春节》誉为“北京饮食文化的灵魂”的地方,也是一个浓缩版的江湖。



​自1988 年建立,新发地已有30年,也是“造富”的三十年。在这个造富平台上,每一笔财富,都是夜以继日的辛劳凝结而成。目前,在新发地的“造富榜”上单品大王已有 81 个。今天,让我们走进新发地市场“柚子大王”陈德青的创业故事。

陈德青老家浙江是个产柚子的地方,从1988年开始,他就跟随父母经营柚子生意,到自己走出浙江把家乡的柚子卖到上海,再到把南方的柚子卖到首都北京,如今他每年在北京新发地农产品批发市场的柚子年销售额上亿,成为新发地名副其实的“柚子大王”。

起步期想法很简单:把家乡柚子卖出去



陈德青1988年在老家浙江种植文旦柚,当时柚子卖给商贩是七八毛一斤。天生有生意头脑的陈德青想,如果自己能把柚子直接卖到市场,利润应该高一些。于是他开始尝试着把家乡的柚子卖到杭州、上海等大城市。

陈德青的优点在于他能不断地思考,在上海卖家乡的文旦柚时,他发现福建的蜜柚无论在品质还是甜度上都过得去,然而在上海市场,蜜柚的销量和价格并不好,在陈德青看来,这与对方不会“推销”有关。传统的商户都是等待顾客主动来询问,而陈德青看到采购模样的人,会主动与对方搭讪,了解对方的需求,这在1992年的市场上,属于比较先进的推销手段,而正是这一举措,让陈德青赢得了市场先机。

初到北京的第一年,陈德青只卖出35车的柚子,然而第二年销量直接翻了3倍,并且越来越多的北京市民开始爱上了这一富含多种维生素及微量元素的水果。2000年,陈德青正式加入北京新发地农产品市场,这也是他在农批之路上走得最为精准的一步棋。

培养消费热情,让北方人接受柚子

1997年,陈德青正式开始在北京销售柚子,当年北方人对柚子并不熟悉,很少有人主动购买,甚至无人问津,直接导致了陈德青当年的销量很少。面对北方市场对柚子的“冷淡”和销售形势的冬天,陈德青并没有气馁,他认为销售量小,是因为北京人对柚子并不熟悉,不知道怎么吃柚子,吃柚子究竟有什么好处。于是,当年就出现了这样的景象,北京的一些企事业单位,经常见到一个人手提两个柚子,请人免费品尝,好吃来卖,不好吃不要钱。

这种在当年被认为很独特的“上门推销”方式,很快为陈德青带来了销路,北京的消费者很快喜欢上了这款水果,甚至有的单位给员工发福利,会直接跟陈德青采购柚子。当年陈德青经常带着整车的柚子,停靠在某单位的门口,给员工整袋发柚子。慢慢的,依靠自己创造的“热情服务营销”和真诚勤奋,让首都的消费者认识了柚子,并喜欢上了这个全身是宝的水果。

随着北京市场的打开,北京周边地区的二级批商,以及东北地区、河北地区等周边省市的批发商也开始到陈德青这里采购柚子,陈德青逐渐真的实现了自己的梦想——让北方人认识柚子、吃上柚子、熟悉柚子、直到爱上柚子,离不开柚子。陈德青的柚子的销售量逐渐翻番增长,自己的口碑也慢慢的声名鹊起,成了人们口口相传的“柚子大王”。

先人的“下一步”,做品牌!


陈德青也在1998年注册了自己的公司,取名“奇帆柚业”。26岁成立水果经营部,34岁创建“奇帆”品牌,经过多年的艰辛打拼、宣传推广和真诚服务,陈德清不仅收获了名副其实“柚子大王”的称号,“奇帆柚业”的品牌打响了大半个中国,成为行业领域里的佼佼者。
从简陋的独立包装到精致的纸箱整装,从1年卖几十车到1年卖近千车,陈德青在新发地市场将蜜柚批发生意做到了质与量的双重蜕变,真真正正地将“奇帆蜜柚”敲进了千家万户的大门。

经过长时间的深思熟虑,经营了26年柚子生意的陈德青已找到下一个努力的方向和突破点,那就是继续更好更实更突出特色的做大做强做精做细自己的品牌,在保持现有销量的同时,陈德青计划扩展柚子的深加工产业,主推自己的品牌“柚宝”,让消费者吃到更多更好自己的产品。
我们相信,更坚信,一路风雨一路歌的陈德青一定会在接下来的产业延伸及品牌打造上再创奇迹,再创辉煌,成为新发地市场柚子销售的一面旗帜,成为真正的“柚子大王”!

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