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农产品电商营销人,你必须要回答的八个问题

2018-8-30 15:38

人工智能、区块链、新零售俨然成为当下互联网的热词。2018年上半年,更多的农村电商、农产品电子商务、振兴乡村等熟悉字眼里?你是否已身在其中?‍“全军覆没!3000家农产品电商无一盈利,背后的真相是什么?”‍今 ...

人工智能、区块链、新零售俨然成为当下互联网的热词。2018年上半年,更多的农村电商、农产品电子商务、振兴乡村等熟悉字眼里?你是否已身在其中?

‍“全军覆没!3000家农产品电商无一盈利,背后的真相是什么?”‍

今年2月目前,一则信息震撼全网。该报道称:全国涉农电子商务平台已超3万家,其中农产品电子商务平台已达4000家,然而超过3000家以上亏损,几乎90%以上都在亏本运营:“贴现促销、烧钱引流、信息刷屏、引爆社群”……

‍“全军覆没!3000家农产品电商无一盈利,背后的真相是什么?‍“全军覆没!3000家农产品电商无一盈利,背后的真相是什么?

诚然,互联网+农业,为特色农产品提供了销售途径,传播了本地品牌,带动了当地农村和农民的发展。许多在外打拼的伙伴,冲着国家农业补贴政策,冲着对家乡的情节,忘不忘初心不好说,回乡做起了互联网。周边许多有点想法、有点互联网经验、有点资金的都纷纷投身到其中,誓争电商最后一块蓝海的独角兽!

想象很美好,现实很骨感,电商大佬们都没捞到实在的好处,半拉子出身,进军农村电商更得谨慎哦!

我是星农哥丁洋,在过去这些年,花了血的代价换来一些经验和教训,也收集了很多行业内热门的关键词,和大家一起分享。农产品电商营销人,你必须要回答的八个问题!

‍一、你认清自己了吗?‍

作为农产品电商企业或个人创业者,一定要先弄明白,“我”的优势是什么?“我”在农产品或电商这个链条中最擅长做什么?有资金和经验做供应链?擅长营销做销售?或者拥有强大的销售渠道“卖货”,还是拥有优秀的自媒体网红IP才华“卖人”?……

‍二、为什么传统的电商思维注定死路一条?‍

1.客户买的是服务而不是产品

顾客买的不仅是产品,是健康生活,是消费服务!因此农产品电商需要让消费者从商品背后的故事、种植基地、采摘体验、物流体验、可追溯、供应链可视化等维度全程展现,所以传统B2C的思维是致命的伤。

2.目标人群是家庭女性而非都市丽人

农产品电商目标人群多半是都市女性,以白领为主,有追求健康生活+互联网购物需求,同时还有时间成本太高的高富帅人群。下一个农产品、生鲜电商的爆点是90后一代成家后的家庭主妇,因此农产品电商必须重视这一类人群。

3.营造供应链生态势在必行

基地整合+营销+流量+交易+供应链服务+口碑营销,这个闭环是农产品缺一不可的玩法。

4.经营管理重在后端服务

当前不少农产品电商认为中心在“营销+流量+交易”,仅重视“电”而忽视了“商”,后端的服务的角色没有做好,前端的营销、流量都是噱头,当然最终肯定是亏了。

‍三、关于农村电商政策,你了解多少?‍

农村电商要在乡村振兴战略、电商扶贫及消费扶贫、产业升级、农村电商生态你吃透了吗?

‍四、关于农产品电商人,你的朋友圈还老是发发发广告吗?‍

不要老发广告和电话,更是塑造自己个人IP价值的平台。内容是塑造我们的价值,让别人认可,从而为我们买单。把我们的真实生活场景带到朋友圈,从工作生活、产品知识、个人爱好、行业信息等等。

我们整理了上万个优秀的电商大咖的朋友圈内容,整理出如下比例比较吸引人: 3分生活,6分专业,1分硬广。首先生活化内容要有,真实才会感人;第二要专业化内容,体现强强的专业度,比如用软文、媒体报道等体现你是一个叫座的人;适当的硬广也是必须的,要不别人不知道你卖啥,长期坚持……

‍五、关于农产品电商七大痛点,你知道多少?‍

货源、标准化、物流、客单价、流量、品牌、复购率,你掌握多少?虽今年3月27日,七部委联合印发《关于开展农产品电商标准体系建设工作的指导意见》,明确了农产品电商标准化工作机制、体系建设、标准实施等方面的发展目标,但对当下推进农产品标准化是不是需要时间的沉淀,从业者素养的提升?是不是还需要消费者市场的培育?

‍六、关于农产品产品打造,认为重要吗?‍

前些日子在微博说了一句话:“产品是营销的源头。产品都做不好,天天在营销上下功夫有什么意义”,还被某大咖痛P了一顿,说一点常识都没有!后请他看了业界很多基地和从业人的事实,连产品口味都没调试好、包装还没看到什么样子,主要的是,消费者是哪个圈层都没想好,就急匆匆的开始营销了,最后铩羽而归的案例和全国随时传来的滞销消息,是不是谁处可见??

品牌品为先,有品才有牌。

你产品的目标消费者是谁?他们有什么特点?他们喜欢什么?有什么痛点?

安全、美味、包装、个性化需求确定产品呈现方式、产品包装和营销推广策略,你综合了吗?

‍七、怎样精准定位我们的目标客户群体?‍

很多新农人都是以自己的消费理念出发,希望所有人购买他的产品,以产生最大的销售额。但随着互联网时代的到来,信息爆炸、同质化竞争,很少有老少皆宜的产品了。

只有精准定位的消费人群,才会解决他们的痛点,找到他们的兴趣点传播,才会引发内在的认同感,从而一起分享,病毒性传播,炫耀式复购。所以精准定位消费者是我们唯一的出路。

‍八、生态农业电商创业之道,你能快速找到自己的赢利点并先活下来吗?‍

这是最关键的!先解决如何生存下去,再考虑如何走的更远,你找到适合自己的发展之道了吗?

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你的价值高低不取决于你,取决于他人的需求。​

我是星农哥丁洋,县域电商上行策划人!

威信:15597796999,​欢迎勾搭~



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2017生态中国十大公益影响力人物,科技部火炬中心2015年度中国火炬创业导师,曾任贵阳学院大学科技园管委会副主任,英才天使创业投资品牌顾问。 星农公社创始人,县域电商咨询策划人,知名媒体策划人、整合营销专家,广告文案撰稿人。
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