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为了农资生意!刘强东再次联手万连步

2019-2-27 09:22

随着行业对这些新业态的接纳,农资行业即将会发生翻天覆地的改变,这些不仅仅是生产上,而是整个供应链、产业模式,乃至商业模式的蜕变。

2019年艰难的日子真的来了!大小企业老板都在寻找出路,行业颠覆也正在等待机会。

比如,京东。

在最近的京东内部会议上,京东刘强东刚刚宣布高管实现末位淘汰制。而在外部业务上呈现出积极抱团。

2019年2月25日,金正大集团与京东集团在京东总部大楼,签署全面战略合作协议,双方将整合各自优质资源,围绕农业种植前、中、后端全产业链开展全方位深度合作,整合双方资源优势,共同为农业全产业链赋能,深入推进农业数字化、智慧化。

这也是继2015年京东与金正大合作之后,第二次联姻。

从行业来看,第一次联姻,算得上小试牛刀,第二次联姻,天时地利人和,农资企业或将再次迎来新的变革。

01/刘强东的农资生意

从2014年开始刘强东就看好农资领域的,并且多次布局。

2015年8月11日,京东农资频道正式上线,将为全国亿万农民提供种子、农药、化肥、农具等农资产品的电商服务,京东也成为中国首家采取自营农资方式的综合电商。

京东农资频道的上线,可帮助农资企业扩大销量,并通过大数据帮助企业探索以销定产、按销定制的销售模式。

经过一系列运作,京东农资与农一网、农商1号(金正大投资)、田田圈(诺普信投资)纷纷签订合作,京东也被外界号称进入农资电商一线阵容。

京东农资生意的布局脉络分成:自营、合作、互补。

1、邀请农资电商入驻

毕竟京东优势在互联网技术和流量、物流,而缺乏农资产品和农技,因此京东采用开放性平台,吸纳农资电商和农资厂商入驻给你的平台。

自2015年初开始,已有国内多家农资知名企业与京东达成合作并入驻京东农资频道,发展农资农业产业合作。

比如,吸纳农商一号、田田圈、农商一号等农资电商平台的入驻。

2、农资服务中心

京东依托自身强大的供应链整合能力、丰富的营销推广资源、坚实的渠道下沉优势,联合农资厂商、优质经销商、专业合作社、农业社 会化服务商,在县级以下区域成立京东农资服务中心,积极落实“互联网+农业”战略。

同时,京东还是采用合作的方式与当地农资企业或农资服务商合作,各自发挥自身的淘金农资电商。比如:2016年,京东农资县级服务中心与陕西富钾农资共同成立京东富钾延川农资服务中心,

3、京东农服

农业服务成为互联网和农资企业淘金之地,京东也看上这块市场。

2018年2月6日,京东现代农业服务中心首批示范店落户河北滦县,以滦州镇、雷庄镇、小马庄镇为首的京东农服线下门店正式开业,京东农服打响“落地战”的第一枪。4月16日,以无人机农林植保服务为切入点的“京东农场”和“京东农服APP”正式上线。

京东农服的目的是什么呢?京东农服是希望整合优势资源,打造更高效的运营模式,帮助农资经销商开拓市场并做大做强,打造农业服务和农资流通的主力军。

此后,京东农服与乐农道、溉朴农业、蜂巢无人机为种植户提供产品、服务的落地,还还提供金融、飞防、保险等一系列的服务。

由于农资的特殊性,刘强东在农资领域的布局也是与时俱进,期间也遭遇挫折和无奈,但千亿级的农资市场一直吸引着京东。

当然,京东热衷于农资除了农资行业的痛点之外,还有就是刘强东的自信。刘强东对农资行业的自信来自4个方面:

1)互联网技术优势;2)金融优势;3)品牌优势;4)物流优势。

在刘强东看好农资领域的同时,还有一个人也看好互联网。他就是金正大董事长万连步。

02/万连步的互联网生意

万连步是农技员出身,天生对新技术、新事物感兴趣,他深知技术对于一个行业的推动力,尤其是互联网。

万连步在多次会议中谈到“除了要自己搞好研发,也要敢于把世界上最先进的技术收入囊中”、“科技立厂”等理念。

不仅仅是研发技术,还要加大技术应用。因此,从2015年开始,万连步就在农资电商和互联网+农资上开疆扩土。

在一次内部战略布局会议中,万连步对高管表示:“农资电商是大势所趋,我们努力深耕。我们首先考虑的是将现有渠道升级,我们有十多万家二级经销商,要先按照电商的要求对这些二级经销商进行升级,提高效率,降低物流费用、财务费用及人员支出。在实现线上线下结合的基础上,农资电商要和种植大户、家庭农场、农业合作社、专业化的农业公司实现直接对接。”

从2015年-2018年4年间,万连步布局农商一号、切入农服领域、联手京东,凭借多产业布局和互联网思维,2018胡润百富榜公布万连步家族以65亿财富排名第623位。

接下来,我们看一下万连步的互联网布局

1、投资20亿的农商1号

2014年号称农资电商元年,农资企业纷纷布局互联网+农资,辉丰股份投资农一网、诺普信投资田田圈。

2015年7月,金正大与财政部和农业部直属两大基金——中国农业产业发展基金和现代种业发展基金有限公司“农商1号”正式上线。“农商1号”将通过线上线下一体化和高效资源整合快速推进农资电商进村入户,打造出电商下乡的新样板。该定位于中国农资行业的‘亚马逊’”,一期投资20亿元,是国内目前投资最大的农资电商平台。

该平台和农一网等其他电商平台不同采用“套餐”分类产品,并为农民提供种植解决方案。

另外,在线下,线下,“农商1号”将借助强大的资本后盾和中国邮政、金正大、京东等渠道资源,打造完善的线下服务和配送体系。

按照其当时的规划:未来3-5年,“农商1号”要建设1000家县级运营中心,发展10万个村级服务站,覆盖1000万名农民会员。

然而3年之后,行业媒体爆料:农商1号已经停止运营,其京东旗舰店也已关闭。此后,万连步和金正大在缓控释肥和种植解决方案的布局与实践。

2、布局农业服务

农服领域成为投资热点,线上线下农服平台体现出互联网+农业的精髓。

2017年7月,金正大投资的金丰公社正式上线。金丰公社的规划蓝图首次公布:打造现代农业产业链闭环,汇聚全球种植产业链战略优质资源,聚资源;为行业合作伙伴搭建平台,建立1000家县级农业服务机构,搭平台;为中国5000万农民提供全方位种植服务,做服务;致力于引领中国农业迈向高品质、精益化、智慧化和可持续化的新时代。

同时,金丰公社还引进互联网企业加入,金丰公社将会运用农业物联网、遥感技术等积累的海量农业大数据,引领中国农业智能化发展。比如,金丰公社与广西田园、农金圈、道依茨法尔、极飞科技、拜耳、埃森哲、新华网无人机、永佳动力、荃银高科等多家上游伙伴达成战略合作关系。

截止目前,金丰公社已推广近100家,覆盖15个省。

3、二次牵手京东

继2015年牵手之后,2月25日,金正大集团与京东集团再次牵手,双方将紧跟大农业、大融合的产业趋势,整合优质资源,围绕种植业前、中、后端全产业链开展全方位深度合作,整合双方资源优势,共同为农业全产业链赋能。

与之前的不同,经过3年的互联网+农资的探索,京东和金正大都发生了变化,此次双方的合作,不仅仅是产品销售合作,而是围绕农业全产业链开展合作。比如在供应链环节,金正大集团在全国范围内布局的县域前置仓和京东新通路全面合作;种植业解决方案和溯源体系、物联网技术的运用。

03/留给农资行业的机会

我们从诸多的报道看到,京东与金正大多次互动,这表明:互联网企业看好农资市场。

这次京东再次联手金正大将会再一次拉响互联网+农资大战。

刚刚收到消息,马云今天(2月26日)到访中化农业探讨合作,后续的百度、苏宁等互联网也会很快就会有动作。

其实,农资行业还是互联网大佬的香馍馍!!!

在政策利好情况下,我认为留给农资行业3个机会:

机会一、市场容量巨大,可以容纳多种形式主体

农资市场容量大,而且包容性强。

农资电商、农服市场,包括农村电商等每一个新业态的市场容量都是万亿级别,而且每一个新业态都还没巨头,是蓝海之重的蓝海,不管是已经进入还是正在进入的创业者和企业都有做大的机会。

一个包容的市场一定会有伟大的公司诞生,我们深信。

机会二、政策利好、需求节节攀升

自2018年乡村振兴战略落地之后,农业处处存在机会,而且国家给予政策扶持。

经管在环保监管下,农资企业发展压力大。但大浪淘沙之后,留下的一定是精品。

同时,国家支持返乡创业和土地改革,农资产品和服务需求节节攀升。

机会三、跨界融合带来的红利

国家陆续推出产业跨界融合,互联网、金融、物流等进入农资行业,而且日益成熟。

随着行业对这些新业态的接纳,农资行业即将会发生翻天覆地的改变,这些不仅仅是生产上,而是整个供应链、产业模式,乃至商业模式的蜕变。

来源:农业行业观察

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