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农产品企业写出一句价值30万的爆款文案,你只需要知道这三个法则 ... ... ... ... ... ...

2018-8-30 20:10

产品即媒介,品牌即人。好的产品自己会传播,好的品牌就是个人IP。农产品生产型企业/基地/合作社,只需要用心做好好产品就得了,文案,还是交给专业的团队来执行吧。人对了,世界也就对了。 ... ... ... ... ... ...

都说资深且优秀的农特电商人,一定是一个行走的知识库。

 中国的农村大地从不缺乏质量上乘的农产品。农产品上行是农村电商工作的重中之重,但多年时间下来,农产品的上行仍然是“只闻其声不见其人”,农产品滞销、农户亏损的新闻仍然是层出不穷。

农产品上行难在哪里? 

从“三只松鼠”看互联网消费者的转变,电商正从流量为中心转向消费者为中心的趋势,农特生鲜电商的玩法正悄然发生很大的变化。

好的创意激活需求,新的玩法时尚简单,传播由人完成,代言人很重要,如何将自身产品独特的价值作为传播核心,营造氛围,吸引朋友圈或粉丝关注传播?

好的文案能博得顾客的好感,尤其是消费对象注意,产生阅读,进一步产品购买欲望···

再小的个体也能够通过打造个人品牌,新农人从事电商,想要逆袭,不仅仅靠朋友圈发发广告,更要注重塑造自己个人IP价值,文案和自媒体作为必不可少的重要桥梁。

恋·红妆品牌塑造文案赏析

创意文案一:#红唇之吻,小心亲咬#,激发微博话题

如果我们的品牌能够打动某个精准人群,那么它所关联的媒体就是我们需要的。只有把信息放置于对它感兴趣的人群里,它才会发挥应有的作用,才能引发受众的自动传播。

红唇之吻红唇之吻

创意文案二:“红唇之吻”和口红的首次跨界

今年四月,我们联合了著名的彩妆品牌玛丽黛佳(Mariedalgar)一起以“红唇之吻,小心亲咬”为主题,秀出红唇为切口,发起晒图转发活动,热度引燃初夏!

枣子与红唇枣子与红唇

以“红唇”为起点,“红唇之吻”与玛丽黛佳口红产品的完美契合,参与此话题活动,就有机会获得两家品牌提供的樱桃产品和口红产品。

创意文案三:赵丽颖代言的花迷口红X“红唇之吻”樱桃

赵丽颖代言赵丽颖代言

在今年518京东单品日,“红唇之吻”品牌大樱桃和颖宝代言的“花迷”雾缎意情唇膏同时降临,一个最性感的樱桃品牌,一个由赵丽颖小姐代言新兴的化妆品品牌牵手跨界营销。


有什么方法能快速写出走心文案?如何让文案变得更美、更易读?

01.写好一篇文案的思路

下笔写文案之前,你会做哪些事?

这个问题我问过非常多的运营人员,他们的回答大概是:

我会先了解一下目标客户;

我会先收集产品的资料,找这个产品的卖点;

我会先去搜集竞争对手的情报来看一下怎么做差异化;

我会找一下最近的时事热点,看文案怎么跟这个热点去结合。

这些点非常对也都非常好,我之前写文案也是按照这些点来一步一步做的,做完以后就搭一个框架把文案给写出来,最后再做一些润色跟调整。

 

但你会发现,按照这些流程写好的文案投放出去,有时候效果不太好。

效果很不稳定说明这个方法是有问题的,这个方法并不是很完善,所以成功率并不是很高。有没有更好的方法?

其实是有的,我总结为四个步骤,这四个步骤非常严密、科学,前后的逻辑很缜密。

02.好文案的四大步骤

第一步是:标题抓人眼球。

这一点我想大家都没有太多疑问,因为只有标题让人们想点进来,里面的内文才能被看到。否则,内文写得精彩绝伦也没机会被人们看到,更不可能会下单了。

第二步是:激发购买欲望。

进入内文读者会关心什么呢?这个产品跟我有什么关系,我要不要买它,我是否需要这个产品?我们卖的很多产品,如红枣、苹果或者是西瓜,对于读者来说常常是可买可不买的,未必非吃不可。

盘州乌洋芋文案

这世上好的食材,真的是不需要调味,其自身所用的味道就足以征服所有人。

盘州乌洋芋盘州乌洋芋

乌洋芋的“黑”源自于其丰富的花青素,《舌尖上的中国》这样介绍↓······

好产地、好品种、好种植成就的好土豆。味道更是没得说,因为淀粉含量高且质优,乌洋芋口感绵密细滑,拿同事的话来说就是:白水煮都能吃三个!

内在的真实,会为证实自己内在的真实,会为证实自己

内在的真实,会为证实自己

第三步是:赢得读者信任。

当他对这个产品有了购买欲望,接下来他关心什么呢?他会很关心这个东西是真的好吗?商家有没有忽悠他?产品买回来发现上当了,根本就没那么好,后悔的感觉很糟糕。

第四步是:引导马上下单。

前三步做完之后很多营销人觉得应该差不多了,读者应该已经要下单了,因为他都喜欢了,也相信了,怎么还不买呢?

这里还有一步很多人没做,没做就会导致产品卖不掉,这一步就叫作引导马上下单。

这里面关键词是“马上”,为什么呢?

因为他想要,他也相信你好,但是他没必要现在买,他可能想到这个月信用卡超支了,想到要给女儿交学费了、心疼钱了,想到这个月钱花太多了要克制一点了,他有种种理由说:唉,算了,不买了。

所以,我们需要让他感觉今天只要花一点点的小钱就可以获得巨大的收益,人生会获得巨大的满足和幸福感;这个优惠非常难得,如果错过了以后就没有了,之后要花更多的钱来买,那就很不划算了。

这时,他可能会把拖延的毛病给改掉,立刻下单。

‍03.好文案通俗易懂,尽量简洁‍

在移动互联网化的今天,每个人的时间都是碎片化的,消费者留给每个品牌的时间真得太少了!

所以与其把文案写得“文艺十足”,让消费者摸不着头脑,不如更通俗一些,把文案写得让街头大妈都听得懂。“参加红军能分到土地”,最是经典,号召性和目的性直截了当。

文案最好写得通俗易懂文案最好写得通俗易懂

产品即媒介,品牌即人

好的产品自己会传播,好的品牌就是个人IP。

在做农产品品牌营销以后,我们也逐渐发现,人才是决定品牌能否成功的关键。一个有坚韧品质的农人,即使是做非标化的产品,也会做得比其他人更标准。而在每一个光芒四射的农业品牌背后,一定有着一位匠心独运的星农人。

​农产品生产型企业/基地/合作社,只需要用心做好好产品就得了,文案,还是交给专业的团队来执行吧。因为,擅长做产品的人未必擅长做市场。看看小米的生态链,让擅长做产品的人专心做产品,对接那些善于做市场的人来为好产品服务。人对了,世界也就对了。

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  • 游客 2018-8-31 21:33
    jshdhjj
  • 游客 2018-8-31 21:20
    jeue

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  • 人在火星
  • 职业未填写
2017生态中国十大公益影响力人物,科技部火炬中心2015年度中国火炬创业导师,曾任贵阳学院大学科技园管委会副主任,英才天使创业投资品牌顾问。 星农公社创始人,县域电商咨询策划人,知名媒体策划人、整合营销专家,广告文案撰稿人。
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