请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
我的账户
星农公社

新农人成长天地

亲爱的游客,欢迎!

已有账号,请

如尚未注册?

每日优鲜的壮志雄心:完成30亿元融资,布局10000个前置仓、覆盖1亿用户 ... ...

2018-9-6 16:44

每日优鲜已成为生鲜电商行业的破局者,在今年上半年生鲜电商应用排名中,每日优鲜牢牢占据行业第一的位置。生鲜是电商行业中门槛最高、要求最高的垂直领域,同时生鲜也是复购率最高、市场想象空间最大的。相较于传统 ...

​​生鲜电商每日优鲜今日宣布完成新一轮4.5亿美元融资。本轮融资由高盛Goldman Sachs Investment Partners (GSIP)、腾讯、时代资本、Davis Selected Advisers领投,保利资本参与战略投资,Glade Brook Capital、华兴新经济基金参与联合投资,老股东Tiger Global、Sofina持续跟投,华兴资本担任本轮融资独家财务顾问。

每日优鲜每日优鲜

每日优鲜创始人兼CEO徐正表示:“公司将坚持聚焦‘又好又快’战略。一方面,深耕全球优质供应链,精选3000款生鲜商品,并将自有品牌商品占比提升至50%;另一方面,全力推进‘百城万仓亿户’计划,覆盖100个城市,拓展10000个前置仓,为1亿户家庭提供全品类精选生鲜1小时送达服务。”

“生鲜零售行业是万亿级别的市场,也是重要的平台级入口。每日优鲜自成立以来持续打造和夯实产品、履约和营销三个核心能力,构筑了极高的竞争壁垒。希望未来继续保持强劲成长.”

每日优鲜连续领跑

每日优鲜连续领跑每日优鲜连续领跑

根据易观发布的《中国生鲜电商行业年度综合分析2018》,未来三年生鲜电商市场复合增长率达49%,线上市场渗透率继续提升,到2020年将达到21.7%。与此同时,行业集中度快速提升,用户向头部平台聚集。TrustData数据显示,2018年上半年,每日优鲜在生鲜电商行业的用户规模占比已突破50%,连续4个季度领跑行业。

每日优鲜是一家专注于优质生鲜的移动电商,成立于2014年11月,致力于让每个人随时随地享受食物的美好。目前,已完成水果、蔬菜、乳品、零食、酒饮、肉蛋、水产、熟食、轻食、速食、粮油、日百等全品类精选生鲜布局,在全国20个主要城市建立“城市分选中心+社区前置仓”的极速达冷链物流体系,为用户提供自营全品类精选生鲜1小时达服务。

三年的修炼成就行业独角兽

三年的修炼成就行业独角兽三年的修炼成就行业独角兽

1.认知决定布局

80后至00后成为生鲜购买的主力军

从2015年到2025年这十年,中国买菜的人群发生巨大的变化,这个变化表现出来就是80后、90后、00后,这三代人将从社会生鲜购买的生力军变成主力军。

80后、90后、00后是互联网催生的一代,意味着他获取信息首选互联网,而不是线下。不同玩家的不同洞察,产生了不同的认知。而这种不同的认知就是大家行为差异的起点。每日优鲜做所有的商业判断都是基于这个起点:2015-2025年,生鲜购买人群已经变成了80后、90后、00后。这种判断决定了每日生鲜的所有决策。

定位定位

“对于新一代年轻人,琳琅满目已经不是形容一个卖场最有吸引力的词汇。从趋势上来看,零售业会随着消费升级越来越强调品类精选。”据徐正介绍,每日优鲜为用户提供500-600个SKU,但能够满足用户日常餐桌一切关于“吃”的需求。他们有一支60余人的采买团队,都是农业生产一线有着十多年经验的买手,对于每个品类最好的产地和货源熟谙于心,帮用户选择最好的生鲜产品是他们的职责。

2.获客:口碑比广告更重要

2.获客:口碑比广告更重要2.获客:口碑比广告更重要

在获客这方面,每日优鲜做了两件事:一个是社交化,一个是会员制。本质上就是:如果用户觉得你好,他会不会去传播。

在2010年,中国高速成长的品牌,99%都是社交驱动型的。这个时代和以前不一样的地方在于:老客户比新客更重要。让老客户满意很重要,让他惊喜更重要。他满意之后,自己就会去传播,这时候你会获得新客户。

每日优鲜到现在,98%的订单一小时妥投,就是用户下单一小时后送到。其中2%做不到的原因是恶劣雨雪天气。徐正认为,越是在这样一个时代,越要学会用口碑的力量,口碑的力量它慢一点,但是它持久,而且是指数性放大的。

3.用户和后台决定布局

用户和后台决定布局用户和后台决定布局

每日生鲜的布局分成了两部分:

一方面看用户。看他所在的场景、他生活的空间,无外乎是这几个:在家、在办公室、在路上、在公共场所,这个公共场更多的是指Mall这样的地方,其实平均每周都会耗费每个人小一天的时间。

另一方面看后台。后台就是你满足用户需求的能力,你的供应链、会员、数据、物流体系。

前台是强调广度的,后台是强调密度的。零售的生意都是统采分销的过程。这是我们对生意的一个的理解。基于这些思考,每日优鲜做了前置仓。前置仓的本质就是把冷链物流从城市级升级到了社区级。建完之后,用户的体验开始发生变化,下单一小时就能送到,线上买菜比在线下更便捷。

4.社会化运营

社会化运营社会化运营

长远来看,社交化电商是大势所趋。每日优鲜的文案独树一帜,贴近主要的消费群体,比如:明明是你先撩我,却变成了我恋恋不忘。这个【4折券】送你,就是不知道怎么放下你。

扑面而来的清新感,充满新时代的气息,拉近了和消费者的关系,能给人留下深刻的印象。

另外,每日优鲜也开始注重社群的搭建,消费者互相分享购物体验,一方面能获取到哪些品类是比较受欢迎的,哪些是差评比较多的,及时调整SKU配置,另一方面,通过这种人对人的口碑传播,能够提高用户的粘性,让用户更加喜欢使用app。

百亿级公司的野心

在投资人看来,徐正团队之所以能够快速适应市场的变化,不断调整迭代,除了受益于团队曾在联想佳沃负责农业的经验外,还有一个重要的因素就是团队学习能力、执行力很强,"每次跟我们说一个事情,第二个星期绝对实现。"

百亿级公司的野心百亿级公司的野心

每日优鲜创始人兼CEO 徐正(右)联合创始人兼COO 曾斌(左)

2014年,每日优鲜刚成立时,团队也做过校园,通过发传单的方式推广。有一次,徐正路过推广的摊位,发现一个大妈走过来,看到扫码可以获得赠品后,迅速扫了。徐正就反思觉得钱好像用错地方了,这样的地推招来的可能是一批不会复购的人,不是每日优鲜需要的典型用户。徐正认为,自己需要的用户,是工作很忙没有时间逛超市买东西的白领,是更在意品质和时间成本的人。"烧钱的地方一定不是烧过无痕,花出去的每一分钱都要有用,要学到东西,而不是花在无谓的流量和打广告上去。"

徐正曾经工作过的联想佳沃,一直被称为是中国新农人的黄埔军校,徐正当年负责水果事业部时,整日泡在农场,教农户怎么科学种植,"天天跟农户混在一起"也让他在上游采购上具有天然的专业能力,"哪个季节什么果子好,他非常清楚,心里会有一张水果时间表。"公元评价道。

在公元看来,徐正团队目标非常清晰,要做一个百亿级的公司。同时,徐正希望,每日优鲜可以满足用户非计划性和紧急性购买品类的需求,"徐正团队现在正在考虑的一个问题是,如何在用户非常想吃冰淇淋的时候,极速送到顾客手里还是不融化的。"

团队的企业文化给每日优鲜的发展提供了很好的保障。在每日优鲜,任何岗位的新员工入职,都要在新军营进行全岗位的培训,"可能你是财务人员,你也要从到大仓挑货开始了解公司。"这样的文化,让各个岗位的员工都对彼此的职责有所了解,也更容易互相尊重和理解。由此的潜移默化,就成为善于学习和执行力强的推动力。

徐正团队与王珺、公元会保持每礼拜见面一次的沟通频率,近期,他们正在探讨,接下来可能在强化优势区域并在更多城市开仓的事宜,进一步开疆拓土,服务更多的用户。

谈及更细节的计划,王珺认为,每日优鲜首先要做好即时供应链铺设到更多的地方,第二点是,在基础设施铺设完毕的区域开始大规模获客建立规模优势,第三点,在未来的12-24个月之内整合整个农业产业链,"每日优鲜中短期内通过领先的商业模式突围,长期而言,通过规模优势和对产业链核心节点的控制建立长期竞争力"。而上一个做到这一点的公司,叫京东。

每日优鲜已成为生鲜电商行业的破局者,在今年上半年生鲜电商应用排名中,每日优鲜牢牢占据行业第一的位置。生鲜是电商行业中门槛最高、要求最高的垂直领域,同时生鲜也是复购率最高、市场想象空间最大的。相较于传统生鲜消费模式,生鲜电商正在以自身的商品品质、支付便利性、送货上门等特性受到大众的青睐。

推荐阅读:

》》》上过《舌尖》的盘州乌洋芋,为什么60+以上电商渠道都在推荐它

》》》盘州女大学生拒绝月薪上万,回乡做起乌洋芋电商,图的啥?

》》》厉害了我的国!贵州松桃苗乡野鸭有何神奇?CCTV都来专访!

》》》星农公社专访:这支团队,吹响了贵州县域农特电商扶贫的号角

热!看雷山「鱼酱」怎么缩影贵州匠人精神?

农特电商人,如何塑造吸金的朋友圈?

安顺旧州借力星农公社,打造区域农产品公用品牌,助推乡村振兴


你的价值高低不取决于你,取决于他人的需求。​

我是星农哥丁洋,县域电商上行策划人!

威信:15597796999,​欢迎勾搭~



鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋
该文章已有0人参与评论

请发表评论

全部评论

  • 人在火星
  • 职业未填写
2017生态中国十大公益影响力人物,科技部火炬中心2015年度中国火炬创业导师,曾任贵阳学院大学科技园管委会副主任,英才天使创业投资品牌顾问。 星农公社创始人,县域电商咨询策划人,知名媒体策划人、整合营销专家,广告文案撰稿人。
粉丝0 阅读3077 回复0
关注我们
星农工社NET专注县域星农人成长

客服电话:155-9779-6999

客服邮箱:813392929

星农哥个人微信:yxxychina

诚征农特电商优秀培训讲师合作