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拿完两轮融资,这两家社区团购为何不着急扩张?

2018-10-30 12:15

团长的诱惑:左手分享品质生活,右手分享1000亿蛋糕!团长们加油!你们是最大的赢家!资本烧钱,烧得越多,你们的收入就越高!

社区团购太火热,需要泼点冷水,降降温!

拿到资本的,有人宣布了“100城计划”,还有人宣布了“200城计划”,甚为疯狂。这些疯狂的计划,让人想起了盒马鲜生的“2000店计划”、唯品会旗下品骏生活的“10000店计划”、百果园的“10000店计划”、还有京东的“1000000便利店计划”……都是泡沫……

这些计划,本是讲给投资人听的,目的是吸引更多资本,本意无害,但助长了浮躁风气,华而不实。你设想那么美好,单独说给投资人听就好,没必要拿出来大肆宣扬。

创始人铃木敏文说,我们从来不公开宣布自己计划开多少家店。这才是大将风范!

1.耐住性子

相比这些只拿到首轮融资的“100城宣言”,我们发现,有两家公司,已经默默拿完两轮融资,依然非常低调,非常扎实,并不着急扩张。

他们是:苏州的「邻邻壹」和长沙的「考拉精选」

邻邻壹,首轮融资数千万,第二轮融资数千万美元。

考拉精选,首轮融资2000万,第二轮融资3000万。

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邻邻的策略:稳住,扎根华东;

考拉精选的策略:月平台不到3000万,不出长沙。

众人火急火燎,他俩为何不着急扩张?

可能有以下5个原因:

1.采用了“高筑墙、广积粮、缓称王的策略。美团网、哈罗单车,都是如此铸就霸业的。

2.对生鲜有敬畏之心。生鲜是社区团购的底层品类,做好生鲜,才能做好社区团购。

3.供应链不是一朝建成的。傻子都知道,社区团购的壁垒是供应链,而供应链的建设不是3个月就能完成的,至少需要经过12个月的磨合期。

4.单城市规模没有突破临界点。作为全品类的拼团零售商,单城市月交易额规模达到2000万,且经过淡季的考验仍然稳定,是扩张到其他城市的基本前提。其中500万是一个门槛,1000万又是一个门槛,2000万能否稳住,又是一个门槛。必须经历三道鬼门关,才算是考试通过。试问,有几人?

5.人才培养梯队在准备中。每当红利爆发的时候,人才往往是限制扩张的关键要素。外来人才如何融入团队,自有的人才黄埔军校如何打造,都是相当考验人的。社区团购是线上和线下融合的典型赛道,是一场前所未有的硬仗,既要卓越的传统人才,又要牛逼的网络人才,还要双方合得来,可谓难上加难。

只有系统性的思考清楚,并解决这些问题。扩张的时机才真正到来。

如此算来,今年8月拿融资,明年8月扩张,时机最佳!

在此之前扩张的,基本都是教育市场、培育团长。

2.资本看效率

目前的社区团购公司,扩张过于着急。忙着全国抢地盘的公司,首轮资金利用效率并不算很高。有些城市打准了,有些城市打歪了,靴子陷进泥巴里,拔出来只剩光脚一只。

你拿一个亿,他拿一个亿,大家都有一个亿资本的时候,最后拼的还是资金利用效率。资本会比较,谁把钱用在了更高效的地方,下一轮就会押注谁。市场越疯狂的时候,死亡也就不远了。不排除在首轮竞赛中,有人白白浪费了一个亿,最后还断送了公司的控制权。赔了夫人又折兵。个别人由于恐慌,甚至可能干出一些不太健康的事情。那时候,打败他的根本不是对手,而是他自己。切忌切忌。

3.八年战争

社区团购不是短跑。这是一场八年战役。不是三年,也不是五年。

前车之鉴。

复盘餐饮食材B2B大战,美菜网用两年时间,依靠巨额融资和大幅扩张,把同期的草根创业者干趴了。但是,战争并未结束。战至第五年,美团“阴魂不散”,紧追其后,咄咄逼人。传统配送商也如猛狮睡醒,望家欢等借助资本和互联网,奋起直追。论增速,美团快驴也不差;论生鲜基本功,望家欢相当扎实。更有永辉突然发话,说自己才是中国版的SYSCO。禧云国际也不是吃干饭的,改革开放40周年100位民营企业家,王兴没有排上位,但千喜鹤刘延云赫然在列,姜还是老的辣。

那么,中国的西斯科(SYSCO),到底是谁?越来越看不清楚。

这个赛道,还要扎扎实实酣战四年!2022年底,方可见分晓!

这四年,很多人会睡不好觉。因为,高手之间的较量,才刚刚开始。大资本的较量,也才刚刚开始。

食材B2B,从五强之争,到三强之争,到底靠什么胜出?

除了前瞻的战略,还得靠扎实的基本功,懂农业食品、懂互联网、更要懂人心。

4.称王的终极敌人

社区团购创业者,想要称王,必须先看清楚终极敌人是谁。

目前,没拿融资的,把拿了融资的视为大敌;拿了融资的,把同一城市拿了融资的,视为劲敌。其实,所有人都错了。

社区团购未来王的敌人,一定不是现有赛道上的任何一家同行!也不是那些传统电商公司!可以肯定的是,社区团购一定是能战胜传统电商的,因为效率在那摆着。这也是过去一年,社区团购大军最大的胜利——战胜传统电商。

我们的终极敌人只有两个:王兴、昨天的自己。

5.防御王兴

社区团购赛道的几千个玩家,可能自己把同行都给干死了,却始终想不明白,如何防御王兴的突然进攻。至少两年之内,你无法做任何防御动作,因为王兴不在赛道上,他在观众席,稳稳的坐着,不说话,也不会出招,他最多就是买几个小选手,小赌一把,顺便验证一下自己的判断。当所有人在赛跑的时候,王兴可能在计算数据,寻找漏洞。要么不出手,要么一招制敌。

那么,王兴到底会在何时出手,这家以无边界作为长期策略的公司,把所有超级赛道选手都视为自己的敌人。他今天不把你当敌人,是因为你还小。等这个赛道成长到1000亿规模的时候,他一定早就做好了偷袭的准备。

如今,拿到10亿资本的美家优享,调集了当年窝窝团的骨干,正在社区团购赛道挖战壕。面对其他社区团购创业者,他们非常淡定,但依然难以掩饰内心的隐忧,那一丝丝焦虑,可能来自观众席上的那双眼睛——王兴之眼。

今天,所有的社区团购公司,与其讨论同行怎么样,不如多花点时间,一起坐下来讨论,到底怎么防御王兴的偷袭。这个问题,国内目前也许只有一人可以回答,他就是新经济100人的李志刚,他研究王兴多年,最懂王兴,自然也懂王兴的弱点。

王兴一旦入局,必是遍地尸骨。

6.防御昨天的自己

影响创业者成为「终极王」的另一个人,是昨天的自己。回顾昨天的自己:

你的格局、你的视野、你的影响力,是否达到王的素质了?

你的抱负、你的志气、你的梦想,是否达到王的气质了?

你的初心、你的信誉、你的口碑,是否达到王的品质了?

这些才是最大的修炼。

昨天的自己,有两个最大的毛病:

一是路径依赖,以为自己昨天看到的,就是对的,懒于思考今天的新问题。

二是视野盲点,以为自己所能看到的,就是全部,不屑于从他人的视野找方法。

社区团购之王,必然是一位能带领100万军团作战的人。这100万人,就是团长,就是你要团结的人,这100万团长如何通过你的平台,实现自己的人生梦想?他们又如何通过你的管理体系,与后端几十万供应商实现高效的链接?而最后,又如何让3亿社区消费者高度认同并离不开你呢?

这些都是必须思考透彻的。

7.艰难的抉择

一、做平台,还是做自营?

终极王,一定是平台型的。我们不难发现,自营型的,往往最后变成了物流商、最后靠地产增值讲故事。比如京东,干完大件干快递,忙得不亦乐乎;比如美菜,盖完大仓建物流园。而平台型的,始终稳坐王位。有时候,无为就是有为。平台型公司,什么都没做,但所有环节都赚了。

做自营,一定是成本领先。社区团购最大的成本是人力成本。月平台不到1000万,真的不必设置什么部门经理,那全是浪费成本,创始团队自己干就行了。如果你一不会选货,二不会带团长,就不要掺和进来,免得制造虚假的赛道繁荣,免得浪费自己早先积累的本金,以及投资者的钱。

二、奋战到底,还是华丽离场?

如果这是一场二十年的战役,草根们忘我成长,还有机会蜕化、嬗变。

如果这是一场八年战役,留给普通创业者独立成长的时间,已经非常少了。

如果这是一场三年战役,基本你不用想太多,把体验过程当成最大的乐趣,如果能像某团购公司一样,以近千万元价格出售,那就是莫大的收获了。两年赚千万,爽!

8.最幸福的是团长:获得1000亿分成

社区团购赛道,无论过程怎样,无论终局如何,最幸福的还是团长。

据统计,10万元的启动资金,可以撬动1000万的年交易额,按10%分佣,团长至少可以从中获得100万的分成。资本与团长分成比率是——1:10。

社区团购明年此时,会有100亿资本进来,那么意味着全国的团长可以获得1000亿分成。

这1000亿的收入,团长是最大的受益者。

当团长的诱惑:左手分享品质生活,右手分享1000亿蛋糕!

团长们加油!你们是最大的赢家!资本烧钱,烧得越多,你们的收入就越高!

团购公司何必着急?与其把一个亿烧到全国,不如把一个亿先花在自己家乡!

你的价值高低不取决于你,取决于他人的需求。​

我是星农哥丁洋,县域电商上行策划人!

威信:15597796999,​欢迎勾搭~​​​​​​​​



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这个人很懒,什么也没留下...
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