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天猫双11,天猫超会挑联盟~越来越多的品牌都在跨界联合了? ...

2018-11-9 19:29

​因为这是一件喜闻乐见的事。对品牌来说,不仅带来的额外关注度和吸引力,还可以丰富品牌的风格和形象。给消费者提供更多的刺激和选择。对消费者来说,一方面提供了更多的选择,各式各样的联名款,另一方面满足了消 ...

​因为这是一件喜闻乐见的事。

对品牌来说,不仅带来的额外关注度和吸引力,还可以丰富品牌的风格和形象。给消费者提供更多的刺激和选择。

对消费者来说,一方面提供了更多的选择,各式各样的联名款,另一方面满足了消费者的超值心理,带来一个钱买两个品牌的感觉。

 不过,大部分品牌联名只是花钱造个声势,没有融合产生积累沉淀。基于这个市场背景下,天猫超会挑联盟出现了。

天猫超会挑联盟到底是什么?

它是由天猫新媒体团队发起的,天猫精选全网500+平台、机构以及KOL共同组成的新媒体矩阵。通过联名货品定制、深度内容定制、精准用户定制等形式,与平台、机构、KOL达成多维度深度合作。目前暂时采取内部邀请合作,也接受头部KOL和创新品牌报名。

简单点理解,为了让联名越来越科学化深度化。具体看看这几个例子。

 联名其实是一种联姻

 真正的联名应该是一次联姻,是双方品牌的粉丝和文化的融合。所以,选择一个合适的KOL尤为重要。基于KOL的行业影响力和全面数据表现,天猫“超会挑联盟”给品牌提供创新的模式,品牌更便捷找到符合自己气质的优秀博主进行跨界合作。

比如,时尚博主周小晨 X 依云矿泉水联名推出了定制款。

周小晨作为国内知名的时尚博主,致力于让更多人意识到生活中的美好,享受人生之美。

 这和依云的品牌理念不谋而合,无论是粉丝还是文化都是很适合的。这样的联名,给双方粉丝都呈现更多的生活品质。最终的结果,也是双赢的。

 上线后,访客数较之前翻了2倍,交易额超过平时10倍,转化率也较非联名款高出了近10倍,不到10小时全部售罄。

此外,周小晨和统一煮时间联名的自热小火锅,预售单日成交较日均成长超过40倍,访客数和支付转化率均超过日常近10倍。在时尚领域的影响力,以及长期的粉丝维护与经营下,个人KOL的影响力对于品牌的影响也是极大的。

联名更要升级脑洞

 除了在包装上,联名更要在创意脑洞上升级。一方面可以为品牌寻找新趣味卖点,另一方面可以塑造更多的形象。

 比如,美食大IP日食记X杜蕾斯推出定制款“心跳礼盒”。两个不同领域的品牌,因为天猫超会挑联盟牵手一起脑洞大开。

都说爱情像糖,You jump,I jump,希望你的爱情是跳跳糖。

在这里实现了,把爱情的“心跳”和跳跳糖组合成一个礼盒。用户撕开包装,是跳跳糖还是杜蕾斯呢?这是一个送分题。

 对于杜蕾斯来说,多了一次趣味卖点。据了解,这次杜蕾斯x日食记联名礼盒目前销量是预售商品的top2,流量转化率也较日常高出30%。从中可以看见,消费者的喜爱。

而对日食记来说,还多一个创意有趣的标签,塑造了品牌的新形象。这可能比带来实际增长销售额,还更有价值意义。

联名要制造大话题

联名越来越常见,关注度持续下降的情境下。在联名选择和内容上,最好能制造轰炸,引起大话题。

 比如,马应龙联合公路商店推出了一款“龙珠软膏”,专门祛痘的。

公路商店是一个喜爱玩的青年文化媒体,马应龙更是一家中华老字号企业,这是新鲜与传统的碰撞,本身就能引发话题。

“马应龙进军护肤界?”,这样的新闻更是能将话题引爆开。最后,在销售端的呈现效果是,联名款的平均转化率是平时的4倍。

除此之外,这样的话题联名商品,还有老干妈x《男人装》推出的“宅男女神”辣酱礼盒。

老干妈、时尚、宅男、女神、辣酱,这些关键词放在一起,很容易产生爆炸化学反应。

 ▼

最后看下来,天猫超会挑联盟在做这几件事。

第一,帮助品牌找到优秀KOL深度联名。通过赋能品牌挖掘KOL的形式,帮助双方在传播和销售上取得创新效果。

第二,打造更有竞争力的联名款产品。将双方品牌元素设计融合到联名款中,创造稀缺增加单品的竞争力,制造新奇满足消费者的个性需求。

第三,提供更趣味的联名玩法。结合品牌特点和KOL调性,玩出自己的个性。通过脑洞创意把联名打造成一个事件,从而引起话题传播。

最后,可以想到,联名将是一种未来趋势。在其过程中,不仅仅是品牌、KOL、IP等等,消费者也可能会参与进来。

那么,天猫超会挑联盟将越来越重要,也越来越好玩。


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